怡亚通：加强数字化医药行业新流通极具紧迫性

11月26日在贵阳召开的“2020怡亚通医药行业新流通发展论坛”上,怡亚通就商业共同体和新流通变革对医药行业的助益开展了圆桌对话,代理商、终端、工厂、金融、银行等各个行业代表对医药行业数字化新流通进行了观点交流,对新流通建设以及需求作了解答,对行业未来趋势进行了展望。

随着药企高毛利时代褪去,医药代表备案制度的推进,传统零售商生存愈发艰难,行业急需注入新的生命力。作为厂方代表,贵州源和制药董事长简卫光、哈药集团中药有限公司贵州省区经理侯俊锐从药企角度对怡亚通数字化医药行业新流通需考虑的问题做了阐述。药企认为医药行业最大特殊性是信息不对称,营销成本高昂,药品信息和专业医生独立分散,数字化电商虽然发展的如火如荼,但未给医药行业带来实质变化。

怡亚通给出的对策是打造数字化医药行业新流通,依靠科技驱动、创新驱动、营销驱动,使得资源进一步整合,提高竞争力。“怡亚通数字化医药行业新模式是非常有必要的。”业界普遍认为,医药行业变革首要是提升流通效率,但是流通环节需要注意的首要问题是数据互通以及数据安全。贵州博胜医药物流园常务副总贾殿明表示,第三方医药物流日臻成熟,市面涉及到的数字化软件系统也琳琅满目,“从技术运营层面看,数据互通技术环节不难”通过数据比对,当系统有效集成、有效连接,物流整体效率还能有更大提升,但是市场还缺乏一个能够有效整合,让各方都信任的平台。

怡亚通医疗平台整合中心总经理唐运兵从怡亚通流通供应链的运作侧面回答了医药行业数字化新流通模式的意义。怡亚通流通供应链拥有六大平台优势,作为全球供应链服务专家,怡亚通是国企控股上市、实力雄厚、系统先进、管理卓越、资源丰富、机制灵活。除线上数字化信息技术应用,怡亚通线下进行全国化布局,年底之前会在15个省份落地省级线下医疗平台,明年会完成25个省省级医疗平台落地。

线下布局固然依靠已有成熟的供应链体系,但究竟如何盘活医药新流通?原有流通服务链能否精准契合医药市场?有效性如何?怡亚通数字化医疗平台给终端会带来哪些变化?

怡亚通380医疗平台常务副总裁刘丽娜从怡亚通平台使命价值、服务功能、平台赋能机制三个方面做了解答。“怡亚通扮演的是一个服务运营角色,为上游提供流通的解决方案,为下游企业提供优化供应链的营销解决方案。”

平台以全面赋能为宗旨,依托怡亚通公司完善的供应链服务体系,强大的资源整合能力和大数据服务能力,借助互联网技术,为商业组织(品牌、分销、零售、企业客户等)和社会个人创业者提供全程供应链云服务,帮助中国医药流通业转型为扁平化、去中心化和共享化的新流通模式。去中心化是让医药行业上游企业和下游渠道终端客户体验到无差别先进技术、科技,扁平化则是让交易更加快捷、简单、明了,而共享可以降低所有信息的交互成本,让产品快速的驶达终端,提升产品在市场的核心竞争力,提升企业对终端服务的时效性、简洁性。

怡亚通通过共享、赋能来解决终端零售商关切的问题,贵州省一树药业连锁总经理刘旭在充分了解怡亚通流通供应链运作体系后,从平台优势、管理优势等方面对怡亚通数字化医药新流通表示了肯定。“(怡亚通)平台给所有全国中小连锁甚至大连锁建立起了非常好的通道,去扁平化和去中心化为终端连锁带来很多好处。”刘旭认为中国的医药终端势必要进行快速链接,但并非所有的终端都具备信息化的能力,“怡亚通23年一直做供应链,非常有优势,可以和平台建立起非常密切合作的链接点。医药产品可快速借助怡亚通平台传达到全国终端,让终端实现降本增效、总成本领先。怡亚通是不二之选”。

刘旭表示,传统医药终端连锁在信息化建设、营销方面还很欠缺,怡怡亚通数字化营销很好解决了这个问题。此外,怡亚通“全服务”,不仅帮助企业做营销、推广甚至输出信息技术工具,在员工管理方面还拥有较为完备的体系,平台管理在线化,APP上所有员工业绩、商品流向能够非常清晰展示,平台在信息共享、资源整合方面拥有绝对实力。

中国医药流通业需要整合型的供应链服务平台,帮助品牌商、供应商构建扁平化渠道,快速直供终端,提升销量,需要有一家公司能够实现全域销售终端品牌商品直采,推动中国医药流通业整合与变革,构建扁平化、共享化、去中心化的新流通商业格局。新时代背景下怡亚通380医疗平台摒弃传统的医药分销模式,搭建扁平化、共享化去中心化的平台,推进数字化医药新流通转型、铸就新业态正是这样的伟大设想。

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