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渴望加盟的手机店老板们,小米之家可能不是你的菜!

2020-07-01 11:50:36
来源:互联网
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这就是即将在春晚播放的小米广告——《未来之门》,一改以往调侃戏虐的屌丝形象,高端大气上档次。事实上,雷军也将2017的主线基调定性为“去探索”,无疑是象征着小米的探索从“此处”开始,走向未来。...

渴望加盟的手机店老板们,小米之家可能不是你的菜!

这就是即将在春晚播放的小米广告——《未来之门》,一改以往调侃戏虐的屌丝形象,高端大气上档次。事实上,雷军也将2017的主线基调定性为“去探索”,无疑是象征着小米的探索从“此处”开始,走向未来。


渴望加盟的手机店老板们,小米之家可能不是你的菜!

其实,大叔倒不是看中小米产品领域的探索,在商业模式上,雷军从来未停止过,而且他次次都获得了成功,虽然备受争议。

从起初的MIUI软件到手机硬件,雷军创立的“互联网手机”概念,从被传统手机品牌“看不懂,到看不起;从看不起,到看不惯;从看不惯,到看不见... ...”,然后不得已去跟随,雷军一个急转弯,使得不少品牌纷纷入坑;而小米以悄然从手机领域,转型到智能生活,以“小米之家”的模式重新启程,再次让人看不懂,这次你真不要看不起,否则你真的再一起看不见了。

渴望加盟的手机店老板们,小米之家可能不是你的菜!

过去的2016年,小米之家直营也好,加盟也罢,开业的50多家,家家销售火爆,处处人气爆棚。而传统的手机卖场的小米手机则无人问津,很多人不解“这是何故”?这里,大叔就从几个维度和大家聊聊这个话题:

一、商业模式的本源在用户,并持续给与需求满足

渴望加盟的手机店老板们,小米之家可能不是你的菜!

小米依靠MIUI,圈聚了几千万粉丝之后,才开始推出小米手机,而MIUI的可玩性和每周迭代,给了米粉极大的探索空间,此时的MIUI定义为——为发烧而生;此时,小米论坛和沙龙“双线社群”模式,让区域性米粉汇聚在一起,形成兴趣圈子(此模式被后来者纷纷效仿),一系列需求被发掘:卖手机的十几岁年轻人,长大买房需要电视、空气净化器、净水器、电饭锅... ...。

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而这些,小米都能提供,加上智能硬件技术的发展,被定义为“科技届的无印良品”——小米之家应运而生,核心是米家不是卖手机的,而是为米粉提供你想要的所有科技商品。

二、小米之家,可能不是手机店的菜

米家的华丽登场,纷纷刺激着不少有实力的手机店主,不少地方手机连锁问及大叔,加盟小米之家的方式。从上游得到的消息,我很遗憾地告诉大家,手机连锁可能机会越来越渺茫:

1.米家主要采用直营模式,如果加盟也优先选择售后和数码渠道,而非手机连锁。米家之前的手机商加盟还是在卖手机(甚至串货到批发渠道),而非手机类周边科技产品销售较差,这和米家品类方向格格不入,所依2017米家加盟几乎很少考虑传统手机渠道。

渴望加盟的手机店老板们,小米之家可能不是你的菜!

2.米家的选址很苛刻,不仅有米粉大数据考虑,还要摒弃手机商圈,只面向Shoping Mail。哪个地区能开,哪个地区不能开,都有当地米粉大数据算法来决定;而这些米粉,几乎都对传统手机商圈无感,钟情于优衣库、H&M、肯德基等国际品牌聚集的大型商场,小米之家选择与米粉画像重叠的地域开店,就容易理解了。

3.十几年来,手机店一直在卖手机,离开卖手机大多几乎难以存活。小米之家不仅仅是卖手机,周边产品权重远大于手机品类,经营理念的差异性,使得手机店的加盟无形中形成一堵难以逾越的墙。

三、小米之家,未来的手机店新零售业态模型

雷军在今年的小米年会上坦言,刚刚过去的2016是小米转型之年,现在阵痛已经过去,2017将是一个崭新的开始。

渴望加盟的手机店老板们,小米之家可能不是你的菜!

同时,负责米家的小米副总裁林斌微博称,2017小米之家将从2016的50家发展到300家;此前,雷军曾表示,未来三年小米的主力产品依然会是手机,并且要做成科技圈的无印良品。小米要在3-4年内做到1000家小米之家线下零售店。

渴望加盟的手机店老板们,小米之家可能不是你的菜!

小米之家现在不像其他的专卖店,给人的感觉就是智能家居超市,就算买了东西之后还想闲的没事去逛逛,这就是小米之家现在的用户粘性。真的是其它手机专卖店做不到的,现在的手机店,其实最缺的就是用户粘性。除了卖手机,还是卖手机,这个怪圈很难被打破。

渴望加盟的手机店老板们,小米之家可能不是你的菜!

传统手机店,仅仅是向消费者卖手机的,为卖手机而卖手机;而小米之家,是为米粉提供所需所有科技商品的!

理解上述一句话的涵义,你就明白了未来手机店的走向


文/扁担客大叔, 微信号(手机):18138853133

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