泰康之道|长期主义与泰康保险集团25年的历史

万物皆周期，洞察见未来。

一段时间以来，泰康保险集团主张的“长期主义”成为热词，备受追捧。罗振宇说：“只有长期主义者，才能成为时间的朋友。”张磊说：“长期主义不仅仅是一种方法论，更是一种价值观。流水不争先，争的是滔滔不绝。”陈春花说：“越是变化，越是需要长期主义。”然后，很多人说：“高手都是长期主义者。”

但经验上，长期主义到底是什么？如何实践？近期，笔者在一本书中得到不少启发。王安撰写的《长期主义——泰康的25年》，为泰康保险做了“历史定义”，也为研究长期主义提供了典型案例。

如何理解泰康的“长期主义”？笔者读后认为，泰康的长期主义，可以从三个维度来透析。

人的维度：

企业家的愿力与智慧

经济学家张维迎曾把企业家分为套利型和创新型两种，大体对应于泰康保险集团创始人、董事长兼首席执行官陈东升所提到的“商业机会主义”和“商业理想主义”两种。陈东升无疑属于后者。

很多时候，机会主义者甚嚣尘上，其中不乏忘记了为什么出发、定力不足者，但多数恰恰是初心如此，“利”字当先，“利”字至上，抓住并用尽一切获利的机会，其结果必然是无利不起早的短期行为。

而商业理想主义者，“利”字之上有更高追求。对陈东升来说，即“商业向善就是以人为本”“出发点是真善美，能够给人们提供服务，不是围着利润转，是长期主义，可能眼前赚不到钱，但因为有信誉，长期是会赚钱的。”以及，用自己的智慧和能力回报国家、造福社会。

置于陈东升的人生历程，在武大校园刻下“始”字，初显豪情壮志；以内含价值、核心价值牵引泰康巨轮坚守保险本质；冲破各种小环境、小周期的局限，以率先模仿引领创新潮流；明辨笃行、知行合一、学以致用，从“下海”做寿险企业，到“养老社区”“大健康产业”，捐助教育科研与抗疫等等，不断拓展泰康的维度和边界，不断提高着企业价值格局和社会责任担当。

在没有方向的人看来，一切风都是逆风。而有了长期的理想、坚定的目标和崇高的情怀，一切逆风都阻挡不了前进的脚步。《长期主义——泰康的25年》这本书，向我们展示了一个“长期主义者”应该具备的品质，为我们提供了一个励志成长的样板：秉持情怀，“心向往之，景行行止”，保持战略耐心，脚踏实地，循序渐进。

产业维度：

坚守本质，道正致远

“当行业内有些企业本末倒置、‘不务正业’，以至于保险监管者都要用以‘保险保障’这样的告诫来让它们回归保险的本质时，泰康始终坚守以‘保险保障’立足，夯实承保业务和投资业务这两个重要的业务基础。”孙祁祥先生在《长期主义——泰康的25年》序言中如此说道。

成立8年就挺进中国企业500强，成立22年后就能荣登世界500强的榜单，泰康提供了观察长期主义创举的典范。

泰康不是看不到可以四处出击、大搞扩张、多元发展的机会，书中有不少例证。如果不是对保险本质的坚守，对长期价值的信仰，是不可能做到深耕的，例如投入养老社区200亿四五年不赚钱。

这种定力和勇气经过长期的静待花开，已经逐渐开花结果，泰康已经打造了“从摇篮到天堂”的产业链，并在此专业化基础上，通过长寿、健康、富足三个闭环构建的大健康产业生态体系，满足了人们对养老、健康和财富的需求。

小到公司管理制度流程，大到业务范围和模式，泰康走的每一步，都践行着细致入微的本质坚守和长期主义的知行智慧。

泰康保险集团总裁兼首席运营官刘挺军认为：“泰康之所以能够有前瞻性，有战略判断，选择做什么和不做什么，是因为董事长对政经的长期研究。”陈东升拿手的是两个办法：一是显微镜，就事论事，把毛病挑到极致；另一个是在10000米高空，在100年历史的时空中看世界，这样才不会有偏差。

看准，看准了就干，并确保干好，这是企业行稳致远的三个要素。这其中，还包含着合法性规范性恪守。泰康一路走来，虽然常常是第一个吃螃蟹的，但始终不踩红线、不触底线，正源于恪守道正行远的理念：“因为我们信奉‘三化’‘三不’——专业化、规范化、国际化，不偷、不抢、不争。我们为国家做事，政商关系一定要走正道，做市场和监管的好学生。”

时势维度：

顺势而为，应时造势

归根结底，长期主义的本质要从大历史大周期的角度来理解，那就是对国家、社会、时代的需求和趋势的敏锐把握。

《长期主义——泰康的25年》一书中写到，陈东升坦言：“过去企业家是不受待见的。1992年往前推5年，我下海，人家会说陈东升犯了错误；往前推3年，会说陈东升没本事；到1992年下海，大家就会觉得这是个人物。这是因为精英和主流社会的价值观发生了变化。”

1992年，邓小平南巡讲话，中共十四大召开，宣布中国经济体制的改革目标是建立社会主义市场经济体制，《股份有限公司规范意见》《有限责任公司规范意见》印发。至此，定向募集资本、建立现代股份公司有了依据和可能。

此前的1990年，陈东升随中国青年代表团赴日本考察时，发现东京最高的摩天大楼和最醒目的广告牌是保险公司的，也发现了世界500强榜单中保险公司多达50家。这让他开了眼、动了念。

在此背景下，对人口老龄化趋势的把握，对长寿时代的嗅觉，让陈东升立下了投身保险业的雄心壮志。没有这个雄心壮志，筹建寿险公司的曲折烦难，与准股东“太难了，算了吧”的劝诫，早就让一切止步于萌芽。

顺势而为，是长期主义者的基本功；应时造势，则是长期主义者的杀手锏。

20年后的2016年，各路资本纷纷举牌把寿险当成圈钱平台、野蛮扩张的时候，泰康在陈东升带领下“靠低调，靠专业，靠做事硬”，已过了资本积累的初始阶段。近来泰康的“保险+养老”更是成了引领世界保险行业资产匹配负债的新模式。“保险的商业模式创新，同时也有效解决了社会问题。”

由“顺势”到“造势”，泰康的25年历史，深得“长期主义”精髓，值得深入研读。

推荐阅读：闾典