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干货:从坚果手机发布会,学会老罗营销十大招数!

2021-03-02 04:27:47
来源:互联网
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通常,一个手机发布会都会有严格且完整的流程,每个环节都紧密相连、环环相扣、互成体系。一般情况下,发布会前品牌方会做一系列动作,包括新机爆料、领袖论战、官方发声、使用征集和意见征集等进行前期预热。...

通常,一个手机发布会都会有严格且完整的流程,每个环节都紧密相连、环环相扣、互成体系。

一般情况下,发布会前品牌方会做一系列动作,包括新机爆料、领袖论战、官方发声、使用征集和意见征集等进行前期预热。

在吸引部分媒体和网友注意初见成效后,接着会进行新品炒作,其中会有品牌高管为新品发声、相关媒体炒作、新品特色炒作、卖点传播、发布谍照、悬疑炒作等等。

这个时候,新品和发布会等话题的讨论已经达到了比较好的传播效果,发布会前的宣传目的基本可以达到。

接着,发布会正式启动,发布会在各大网站和微博进行直播。

那么罗老师的发布会营销套路是怎样的呢?

让笔者给看官们层层拨开:

(1)新机爆料

今年年初,就有传言罗永浩将推出一款名为“小锤子”的中低端机型,随着网友的揣测讨论,网友纷纷默认此事已经是板上钉钉的事实。前期制造悬疑,引发网友猜想,可谓吊足了网友胃口。

干货:从坚果手机发布会,学会老罗营销十大招数

从今年5月开始,有关锤子科技将推出“小锤子手机”的消息就持续发酵,6月2日,工信部公布了锤子新机的大部分配置,信息其真实性一度引发网友关注猜测,也让网友对新品越发期待。

同时,注册商标被曝光,甚至还有人给出了疑似坚果手机包装盒局部照片。从注册信息中可发现,新品名称不是“小锤子”,而是“坚果”,申请单位正是锤子科技。据说,“坚果”只是系列名称,新品真正的名称是“坚果U1”。

8月19日,有网友发现了一个名叫“坚果手机”的微信公众号,该公众号的主体正是“锤子科技(北京)有限公司”,注册时间为2015年6月23日。

(2)官方发声

6月中旬,罗永浩在微博发声,回应网友,称新品不叫“小锤子”,并公布价格在一千五左右。

新品的价格在千元左右的可能性比较大,到底是1500还是899,价格成为了发布会不多的悬疑点。

(3)电商乱入

这一点估计是老罗万万没有想到的,“不怕神一样的对手,就怕猪一样的队友”,京东作为锤子渠道合作伙伴提前曝光了新品坚果手机的所有参数,估计老罗在心里已骂了一万遍。

原本发布会上,产品部分多少还可以制造一些悬念,但这么一曝光,可以说“小锤子”手机已无秘密,估计很多人真要去现场听相声了。

在京东爆出新品信息后,罗永浩第一时间在微博上从侧面表达了对这一突发事件的态度:“出了这么大的事后,官方微博还能一本正经地端着假装制造悬念,心态不错。必须赞一个!”

微博发出后,粉丝们顿时掀起一股热议坚果手机的浪潮。

(4)发布会倒计时

距离锤子新品发布会还有7天的时候,锤子科技开始每天发布倒计时信息,并配有不同文案,以此吸引粉丝持续关注发布会,保证新品高关注度。

(5)品牌合作

与滴滴打车合作,相互借力,互换资源,以达到共赢的目的。依托各自强大的用户资源,品牌相互合作,可有效的提高各自品牌的曝光量。从那晚开始,看发布会还能领取滴滴红包了!

(6)发布会演讲逻辑

整场发布会听下来,印象最深刻的还是开头,老罗凭借一句话和一个举动做了一次漂亮的公关。

作为一场被合作伙伴提前剧透的发布会,如何让到场观众的心理预期落差不那么大,老罗选择的切入方式是自嘲。

一句“也许是史上最伤感的发布会”加上“重新进一次场”的做法,让现场观众的情绪瞬间嗨到了极点,把潜在的落差感拉了回来。

干货:从坚果手机发布会,学会老罗营销十大招数

(7)概念营销

锤子手机的概念营销和罗永浩个人营销捆绑的很密切,可以说,老罗成就了锤子。老罗个人大招的情怀这一营销标签,让多少人为买单。购买锤子的用户,很多都有一种强烈的参与感。

老罗对于自己的用户,定位的很准确。所使用的概念营销,也很精准。对于营销者的启示是,你需要了解你的目标客户都聚集在什么地方,观察并对此行动是一件更有价值的事情。

(8)微博营销

干货:从坚果手机发布会,学会老罗营销十大招数

锤子的微博营销,主要是围绕@罗永浩、@锤子科技、@锤子科技营销账号 这三个账号进行传播和推广的。能第一时间去发现用户在社交媒体上反馈。

在锤子手机发布会召开的前一个月,锤子科技营销账号正式上线,通过老罗的转发推荐和抽奖的方式,粉丝数量呈倍上涨,三天内突破十万。这给予营销从业者以提醒。

根据产品和服务的类型来定位你的观众,根据你想要的谈话类型决定你的线上时间花费在什么地方。此外,根据你的目标和需求将精力集中在:倾听,参与,发布原创内容,开始交流,根据别人的内容做出反应。

(9)事件营销

罗永浩和王自如的决战优酷之巅,中国互联网圈第一约架,这是次典型的事件营销。可『评测圈刘翔』王自如现场表现太弱,被老罗全面压制,屡屡打断对话,爆出翔来。也沦为老罗的个人秀,锤子手机的曝光度在那段时间增加不少,话题性爆棚。但此种营销方式有一定风险,需要慎重考虑清楚。

(10)活动营销

锤子手机活动营销方式,在线下不断组织锤子手机品鉴会,各个城市的锤粉热情参与。同时老罗自己的微博,也在不断转发品鉴会的情况。这样也引起了全国各地的锤友一起互动,激发了锤粉的追逐与扩散。

虽然这次发布会对坚果手机没什么太大悬念,但是还是照样引人注明。

可以说,老罗每开一次发布会,大众就跟着狂欢一次。

老罗不愧为作为一个优秀的运营者,值得我们运营者去学习。

(编辑:郑源/文:锐意传播)

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